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澳门威尼斯线上娱乐城:格力2018年或再迎巨变 董明珠将操刀渠道变革

时间:2018-2-26 13:43:49  作者:  来源:  浏览:9  评论:0
内容摘要: 被称为销售女神的董明珠,曾带领格力在大连锁封杀中,开辟了一番天地,自建支撑格力快速发展的专卖店模式。如今,面对电商的迅速崛起和零售业的风云变幻,格力的专卖店模式依然可以奏效?在渠道上,格力将在2018年迎来变革。近日,董明珠在格力电器干部会议会上称:“2018年,(格力)销售管...

  被称为销售女神的董明珠,曾带领格力在大连锁封杀中,开辟了一番天地,自建支撑格力快速发展的专卖店模式。如今,面对电商的迅速崛起和零售业的风云变幻,格力的专卖店模式依然可以奏效?

在渠道上,格力将在2018年迎来变革。近日,董明珠在格力电器干部会议会上称:“2018年,(格力)销售管理要彻底变革。”

通常,销售管理会通过销售报价、销售订单、销售发货等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。在业内人士看来,董明珠此次所提出的销售管理变革,更多的是在销售渠道上的一种变革。

谈及具体会在哪些方面进行改变,格力内部人士并未过多透露。不过其表示,渠道变革也将是销售管理变革的一部分。

早在几年前,单一的渠道和单一的产业布局,让格力快速发展,也成为格力的核心竞争力,仅专卖店体系在格力总销售收入的占比就达到了90%,而空调也占据格力总收入的八成。格力对专卖店的管理也高度集中。


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